Comissão Baseada no Desempenho?

Porque é que é um Negócio Justo para o Proprietário?

No setor imobiliário, a comissão baseada no desempenho é uma estrutura em que o agente só recebe se vender o imóvel.
Simples, transparente e eficaz.

Para os proprietários, isto significa ter um parceiro verdadeiramente comprometido com os resultados.
Para os agentes, é uma motivação clara: não há vendas, não há comissão.

#1 — Um agente imobiliário começa como desempregado

Num modelo de comissão por desempenho, o agente não recebe salário, nem adiantamentos.
Recebe apenas uma percentagem previamente acordada, e só após o contrato de promessa de compra e venda e/ou na escritura da venda.

💡 É por isso que os bons profissionais trabalham como se o imóvel fosse deles.
Estão 100% focados em promover, qualificar e negociar da melhor forma possível.
Porque o seu sucesso financeiro está diretamente ligado ao sucesso do proprietário.

📌 Diz-se que um verdadeiro vendedor só está "empregado" quando está cara a cara com um comprador.

#2 — Negócio mais justo e transparente para o proprietário

Com esta estrutura, o proprietário sabe exatamente quanto irá pagar e só paga se houver resultado.
É mais fácil avaliar o serviço do agente — e há total alinhamento de interesses.

Se o imóvel for vendido acima do valor esperado, a comissão será maior…
👉 …mas o valor no bolso do proprietário também será maior. Todos ganham.

#3 — O proprietário pode ganhar (muito) mais dinheiro

Este modelo cria um incentivo natural: quanto mais o agente conseguir negociar por si, mais ambos lucram.
E ao contrário do que muitos pensam, esta comissão é dedutível nas mais-valias que terá de declarar às Finanças.

💰 Ou seja, trabalhar com um bom agente pode compensar duas vezes: na venda… e nos impostos.

🆚 E os modelos "low-cost"?

As chamadas empresas low-cost cobram comissões fixas, independentemente do resultado obtido.
O que significa que:

• O proprietário paga mesmo que não haja venda
• A empresa não está preocupada com o valor final — apenas com a execução dos serviços mínimos

💬 São modelos diferentes, voltados para proprietários que preferem fazer o trabalho por conta própria — com risco e esforço incluídos.

Mas se procura maximizar o valor da venda, garantir segurança jurídica e poupar tempo, o modelo de comissão com base no desempenho, com exclusividade, é o mais vantajoso.

✅ Em resumo:

A comissão baseada no desempenho é justa, transparente e alinhada com os interesses de quem quer vender bem.
É um modelo que recompensa o esforço real, garante foco no resultado e protege o investimento do proprietário.

Se quer um profissional motivado, responsável e totalmente dedicado à venda do seu imóvel, este é o modelo que faz sentido para si.