7 ERROS A EVITAR QUANDO SE VENDE UMA CASA POR CONTA PRÓPRIA

Atenção, se está a pensar em vender sua casa por conta própria, este artigo é para si!

Bem sei que vender uma casa pode ser emocionante, mas também é um grande desafio. Por isso, preparei dicas valiosas para que consiga vender com sucesso o seu imóvel. Então, prepare-se para um artigo repleto de conhecimento e dicas valiosas para vender sua casa com êxito!

❌ 7 Erros Comuns ao Vender uma Casa (e Como Evitá-los)

Vender uma casa parece simples, mas é um processo técnico, emocional e cada vez mais exigente. Muitos proprietários que optam por vender por conta própria acabam por cometer erros que custam tempo, dinheiro e oportunidades.

Se está a pensar colocar o seu imóvel à venda, evite estes 7 erros comuns na venda de imóveis:

#1 — Subestimar o Valor de Mercado

Um dos erros mais frequentes é avaliar mal o preço do imóvel. Colocar um valor muito acima do mercado afasta compradores qualificados. Um valor demasiado baixo pode significar perda de dinheiro real.

Hoje, os melhores profissionais utilizam métricas como o Price-to-List Ratio, que avalia a relação entre o preço pedido e o valor final de venda. Esta ferramenta é essencial para posicionar o imóvel no Sweet Spot do mercado — o ponto certo onde atrai atenção e valor.

#2 — Falta de Divulgação Eficaz

Colocar o imóvel em dois ou três sites de anúncios já não basta.
A promoção de um imóvel exige marketing profissional, recorrendo a:

• Fotografia de qualidade
• Vídeos com drone
• Visitas virtuais 360º
• Copywriting estratégico
• Redes sociais, Google Ads, e bases de dados qualificadas

Sem uma estratégia multicanal, o imóvel passa despercebido entre milhares de anúncios online.

#3 — Não Preparar a Casa para Visitas

O primeiro impacto conta — e muito.

Imóveis desorganizados, escuros, com cheiros fortes ou sinais de má conservação afastam compradores à primeira vista.
➡️ Uma apresentação cuidada, reparações mínimas feitas, espaços limpos, arejados e visualmente apelativos fazem toda a diferença. Pense: "a casa está pronta para a fotografia e para o próximo dono se imaginar ali?"

#4 — Desconhecer a Documentação Necessária

A venda de uma casa exige documentos obrigatórios que, se em falta, atrasam ou bloqueiam a venda. Alguns exemplos:

• Certidão predial
• Caderneta predial
• Licença de utilização
• Certificado energético
• Ficha técnica da habitação
• Declaração de encargos do condomínio
• Formulários KYC / Prevenção do Branqueamento de Capitais

Com o apoio de um profissional, este processo é simplificado — e sem surpresas de última hora.

#5 — Falta de Experiência em Negociação

A negociação é um momento crítico. E aqui, as emoções jogam contra si.

Proprietários tendem a reagir emocionalmente a propostas e objeções. Sem distanciamento e estratégia, perde-se valor, tempo ou até o negócio.

Um agente profissional defende os seus interesses, responde com argumentos e mantém o foco no objetivo: vender pelo melhor valor possível, com segurança e sem stress.

#6 — Não Qualificar os Compradores

Receber visitas é fácil.
Receber compradores reais, qualificados e financeiramente capazes — isso sim, é trabalho sério.

Ignorar este filtro inicial resulta em tempo perdido, falsas expectativas e atrasos.

Profissionais imobiliários validam a capacidade financeira e o interesse real dos compradores antes de qualquer visita, poupando-lhe trabalho e frustrações.

#7 — Ignorar a Assessoria Jurídica e Documental

A parte legal da venda é delicada. Contratos mal feitos, documentação incompleta ou desconhecimento da legislação podem gerar:

• Atrasos na escritura
• Litígios futuros
• Penalizações fiscais

Um agente imobiliário trabalha com advogados, solicitadores e backoffice para garantir que tudo está em conformidade, do início ao fim.

✅ Conclusão: Vender casa é um processo — e não tem de o fazer sozinho.

Ao trabalhar com um agente imobiliário profissional, ganha:

• Avaliação de preço estratégica
• Divulgação eficaz e segmentada
• Preparação do imóvel com acompanhamento
• Gestão de visitas e negociação com distanciamento
• Apoio documental e jurídico completo
• Um interlocutor que representa os seus interesses
• E… só paga se vender — sem custos à cabeça