10 QUESTÕES A COLOCAR A UM AGENTE IMOBILIÁRIO

Antes de entregar a sua casa para venda!!

1 Quantas casas vendeu aqui na zona?

Com esta pergunta, indirectamente fica a saber se o agente conhece a zona onde vive e conhece as suas particularidades.

2 Como é que o mercado mudou nos últimos 5 anos?

Pode sempre perguntar directamente ao agente há quanto tempo ele está na actividade, mas desta forma, além de saber há quanto tempo o agente trabalha nesta actividade, percebe também a sua experiência e interesse pela mesma.

3 Como correram as suas últimas 3 vendas?

A melhor maneira de perceber a relação do agente com os clientes, é ouvir histórias e a sua paixão a contar essas histórias. Também percebe a relação e o gosto que tem pela actividade. Não é só ganhar dinheiro, há que ter paixão pela profissão e pelas pessoas.

Pode e deve pedir referências de clientes antigos para perceber a veracidade dessas histórias, um agente comprometido e empenhado, vai dar-lhe esses contactos de bom grado.

4 Qual é o mercado alvo para a minha casa?

O agente deverá descrever o próximo proprietário da sua casa, seja uma família ou uma pessoa apenas. Um agente experiente sabe colocar a casa no mercado, sabendo o seu público alvo e a forma de o captar.

5 Como vai definir o preço da minha casa?

Esta é a questão central no sucesso da venda da sua casa. Claro que vai pedir ao agente para lhe dar uma estimativa de preço para a sua casa, mas isso é fácil e qualquer um lhe faz, o que deve ter em atenção é a forma como esse agente chegou lá!! Um preço bem defendido assenta num estudo exaustivo do mercado da zona, bem suportado com comparáveis devidamente seleccionados de acordo com as características da sua casa.

Desconfie sempre de um agente que lhe coloque o preço muito alto ou que concorde com os seus valores logo de imediato, por muito que um agente lhe queira colocar dinheiro no bolso, a casa só se vende pelo preço que os compradores estão dispostos a pagar por ela.

Já agora!!.…deve perguntar ao agente qual o “Gap de Mercado” na sua zona!!! ....Ou, qual o Rácio de "Price-to-List" dele, por exemplo!! Vai perceber que só os profissionais e os mais interessados lhe vão saber responder!!

6 Como aconselha ter a casa pronta para vender?

Claro que todos pensamos que a nossa casa é perfeita, mas um olhar experiente vai assinalar alguns potenciais problemas que a sua casa pode ter e que ainda não deu por isso.

Um agente experiente deve apontar pequenas reparações ou potenciais objecções na sua casa, por exemplo o excesso de mobiliário ou decoração, a falta de luz ou iluminação inadequada ou até os horários em que as visitas devem ocorrer por causa da orientação solar, enfim há muitos pontos que são importantes observar.

7 Qual a sua melhor ferramenta de marketing?

Esta pergunta vai fornecer informação acerca da criatividade e até do nível de empenho do agente. O agente deve ser conhecedor dos portais imobiliários mais importantes, deve ter serviços profissionais contratados com os mesmos de forma a poder destacar o seu imóvel, mas mais importante, deve saber quais as ferramentas mais adequadas ao seu imóvel em concreto.

Deve ser também conhecedor de outras plataformas como as redes sociais e saber tirar partido de todas as melhores práticas para anunciar o seu imóvel, como por exemplo o uso de vídeos profissionais e o destaque que lhes dá.

8 Como funciona o contrato de mediação que eu vou assinar?

Pergunte ao agente como é que o contrato de mediação o vai ajudar na prática, qual a sua duração (uma casa vende-se entre os 3 e 6 meses em mercados quentes), qual o regime do contrato (“exclusivo” implica mais responsabilização da agência ou se em “aberto” com menos responsabilização da agência e mais risco para si) e os honorários envolvidos, pode sair muito caro ou muito barato, depende do profissional.

9 Pode-nos dar algumas referências?

É muito importante perguntar ao agente nomes de clientes recentes, peça os seus contactos e faça mesmo por falar com eles. As opiniões de clientes antigos ou mesmo dos mais recentes acerca do seu agente, vão dar-lhe a informação e segurança necessária na hora de tomar a decisão.

10 Qual a frequência que devo esperar para ter notícias suas?

Esta é outra questão fundamental. Colocar a casa no mercado não é só colocar nos sites e esperar por clientes, para isso senhor proprietário, aconselho que venda a casa por si, assim fica-lhe mesmo mais barato. É fundamental que um agente lhe dê feedback, que defina logo de início quando é que vão comunicar e com que frequência o vai fazer. É muito importante que o senhor proprietário saiba o que está a acontecer, quantos contactos estão a ter, qual a forma de qualificação dos mesmos, quais as acções que foram feitas e quais os seus resultados, como estão a correr as visitas e qual a probabilidade de receber propostas, e o que é necessário alterar para vender a casa se for o caso.

Todas estas e outras questões, são fundamentais para a promoção da sua casa com sucesso e que leve ao resultado pretendido, que é, a casa vendida no menor prazo e ao melhor valor possível.